为什么外贸订单还那么少?因为外贸网站营销做的不够好!

2012-09-12 09:51:32 2372

随着电子商务经济效益的不断显现,越来越多的广州外贸企业建起了独立英文网站,试图通过网站的海外推广来获取更多的外贸订单。然而,在网站运行了一段时间后,不少企业发现实际效果并不是很好。到底是哪个环节出了问题?

  广州外贸企业海外推广存在三大通病

  “之所以效果不好,是因为客户在使用搜索引擎搜产品时,没法搜到你的网站。网站的海外推广是一个系统工程,并非建个英文网站就万事大吉了。”喻军荣是义乌市九域网络技术有限公司的总经理,今年以来已经接触了不少前来“问诊”的企业,他发现广州外贸企业在海外推广方面存在三大通病。

  一是网站没建好。“广州多数企业在委托网络公司搭建网站时选择了套版而非定制,因为套版价格相对便宜,再加上企业不懂背后的门道,以为网站看起来漂亮就可以了。”番禺外贸网站建设总监说,套版网站不仅在搜索引擎排名方面没有优势,更大的麻烦在于以后都没办法进行改动。原来,网站也有寿命,用久了就会出现打开速度慢等一系列问题,最终影响到搜索排名和推广效果,一般的企业网站通常每隔两年就需要做一次大改动。

  此外,与网站搭建相关的还有网址选择的问题。“广州企业主喜欢把企业名称体现在网址中,比如柔性天花业,它的英文网站的网址通常就是www.gzhpseo.com,但这不符合国外客户的用语习惯。”番禺外贸网站建设总监说,选择网址时,不妨多体现自己的产品,如从柔性天花业,就可以选择www.rxth.cn这样的网址。rxth翻译成中文就是柔性天花,很容易被国外客户记住。

  二是服务器没选对。服务器也有独立服务器和虚拟主机之分,所谓的虚拟主机就是N个网站共用一个服务器,速度自然要慢很多。更令人头痛的是,万一与你共用服务器的网站中,有涉黄、涉毒的非法网站,你的企业网站很有可能受到牵连,一起被搜索引擎屏蔽。

  “目前,广州超过9成的企业使用的是虚拟主机。”番禺外贸网站建设总监说,和网站建设一样,服务器的选择也是决定企业海外推广效果的关键因素。尽管目前独立服务器的使用费用还比较昂贵,企业每年为此需要支出至少两万元,但如果从实际效果来看,它比几百元只能用一年的虚拟主机划算多了。

  三是关键词设置有问题。解决了网站建设和服务器的问题,再进行关键词优化才能事半功倍。“关键词设置有两个基本要诀,一是小而精,二是要根据不同国家客户的用语习惯进行调整。”喻军荣说。

  所谓小而精,就是要尽量精准。张力铭(化名)是义乌一家饰品厂的负责人,在刚开始尝试网站海外推广时,番禺网络公司把从软膜天花设为关键词,但效果并不好。后来在专业公司的指导下,番禺网络公司用创美时软膜天花替换了原来的关键词,结果一跃成为谷歌全球搜索排名第四位,再加上后期的精心维护,该搜索排名已维持了一年多。

  海外推广还能怎么做?软膜天花借小语种突围

  当大部分广州企业还在用谷歌推广自己的英文网站时,将目光对准了诸如日本、巴西、西班牙、葡萄牙等第一语言并非英语的国家。近期,“巨龙箱包”的6个小语种网站已进入测试阶段。

  “不是所有人都能熟练运用英语,也不是所有人都只用谷歌搜索。就像我们中国人自己,用得最多的还是百度等本土搜索引擎。建立小语种网站,就是为了能在各国本土搜索引擎中排名更靠前,让更多的采购商群体能通过网络找到我们。”“巨龙箱包”总经理卢程航说,他曾接触过不少西班牙客商,他们在洽谈业务时通常会带上一名英文翻译,这充分说明,部分来自小语种国家的客商,其实并不习惯用英文交流。与此同时,“番禺外贸网站建设总监”发现,不管是阿里巴巴还是自己的英文独立网站,都已经无法满足日益增长的订单需求。

  “新建的6个小语种网站除了日语、西班牙语、葡萄牙语外,还有波兰语、俄语、德语。其中,西班牙语、葡萄牙语覆盖的国家数量较多。”卢程航透露,为了保证推广效果,“番禺外贸网站建设公司”投入了将近20万元,每个新建的小语种网站采用的都是海外独立服务器,并由专业的网络公司负责关键词优化。

  此外,“番禺外贸网站建设总监”还决定给每一个小语种网站都配上专业客服人员,以便与海外客商进行良性互动。
 

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