外贸网站营销-外贸网站建设

2012-09-18 09:36:48 2858

外贸整合营销与推广
(1).外贸整合营销(Integrated Foreign Trade Marketing)是整合营销理论运用在外贸行业中后形成的一套独特的营销理念和方法。将各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同的整合效应,将这一整合营销理念运用到外贸行业,结合外贸行业目前的发展现状,即形成了外贸整合营销理念。
外贸整合营销是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台,以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。
其核心在于:
1、建立以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道;
2、整合所有营销渠道,进行效果汇聚,提升营销效果竞争门槛;
3、立足于“以买家为中心”的营销与服务理念,有效整合外贸营销资源;
4、整合各渠道资源,开展数据分析和研究,为企业的营销和发展提供决策依据。
综上所述,外贸整合有利于合理配置企业资源,优化企业组合,提高外贸企业的经济效益; 有利于企业信息的多渠道传播,提高企业信息覆盖率;广泛接触海外买家; 有效增加外贸企业在海外买家面前的曝光度; 让企业减少对第三方平台的依赖度,从而提高外贸企业的主动权 ;费用低,投资回报率高; 建立自身营销型站点,拥有独一无二的网上固定资产,对于您自己的电子商务门户进行持续性的推广,形成营销资产积累。
  外贸整合的具体流程分为“分析——整合——方案——效益(品牌、订单)”
①分析:
  前期分析外贸企业所处行业出口现状、企业发展状况、企业发展需求,作为方案制定的依据;
  ②整合:
  要运用创造性思维,选择最适合的推广渠道;
  ③方案:
  外贸企业要制定符合自身发展的方法来进行整合以及整合后的推广
  ④效益:
一切营销方案都是为了外贸企业效益,整合营销更不例外,它会为外贸企业带来最根本最直接的效益.
(2)外贸企业的推广
既然是外贸企业,那么企业的推广顾名思义是进行海外推广,一般而言,
外贸企业都依赖第三方公司对企业进行宣传推广,常用的有广告和网络推广,而目前最有效的推广方式是:企业外贸网站+海外推广;外贸网站必须具备三个条件:
一、方便买家。就是你把买家引来了,买家可以很快速的了解贵公司的相关业务、优势;
二、方便企业。公司可以自由修改网站上的内容,中间环节不必要的环节缩减;三、方便搜索引擎。Google、Yahoo、等网站建设符合搜索引擎,很自然的就能排到前面。
外贸网站的推广技巧 
  说到海外网站推广,可能大家也不会陌生,在这里也有许多做外贸、做英文站的朋友。一般来说,海外推广主要有这些推广方式,如:B2B平台,email营销,国际展会,黄页目录,商人社区等。但是有过外贸推广经验的朋友可能会发现,他们都普遍存在效率底下,投入产出比不高的情况。 
  拿B2B平台来说,很多外向型企业都倾向于B2B网站的推广方式。其实,首先并不是任何产品都适合进行B2B平台(alibaba,电动机mp4);另外,被动型推广的效果自己很难把握;问题最大的还算同质化竞争严重,压价方式致使利润降低。很多外贸企业单纯依赖B2B,最后做死的不少。 
  再说email营销吧,垃圾邮件的泛滥已经威胁商业信任的底线。收集国外买家email的方式实在是吃力不讨好的做法。 
  其他几种海外推广的方式我就不再一一分析了,那么有没有效率高的海外推广方式呢?当然有,各位肯定也知道,那就是搜索引擎营销。 
  搜索引擎营销的优势,我在这也简要概况了一下:搜索引擎普遍应用性,据统计有85%的美国网民第一选择用搜索引擎查找信息;搜索引擎的认知度方面,海外商人了解Google也远远超过alibaba;另外一些优势还包括低成本、目标精准、效果可以预估并且稳定等等。 
  大家也知道,SEM包括SEO+PPC,其中PPC由于受到关键词选取、投入时机、成本控制、文案编写等各方面的约束,我就着重介绍如何通过SEO高效进行海外推广。 
  首先,讲讲SEO的一般性。前期,研究好目标及长尾关键词;建站的时候要规划好网站结构,加强内部衔接;做好后,新鲜内容有规律地更新;然后,不断挖掘有价值的外部链接;后续就是网站培育了,例如通过流量监控工具分析站内的变化及针对用户体验上进行网站的重整。总的来说,要点就是注重内外双修,但绝对不只是关键词排名。 
  我在这举个例子,我有个客户做外贸产品的,建了一个英文站先前找了一家SEO公司做Google关键词排名一个月做上去了,流量还可以,可是几个月下来一个询盘都没有。问题在哪?我先不给直接答案,我想说明的是要注重转化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢? 
  那就是把握英文网站的特殊性了。 
  第一,优先选用国外域名注册及主机提供商。我那个客户都是在国内注册购买的。为什么要优先国外的呢?其实考虑到目标客户的浏览速度,DNS解析,出口带宽限制都会要了一个网站的命。就像我们建英文站,申请域名,购买空间的。其实一点也不贵,有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话,建议采用国别域名吧,如.co.uk.ca.com.au但一般不建议.us 
  第二,网站页面设计要符合国外用户浏览习惯。我就不在损我那个客户之前那个站的设计了,欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。举个例子Fackbook。 
  第三,内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况,再此就要戒掉中国式的英语,融入语境,不要千遍一律,内容方面要充实而不累赘。 
  第四,网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面,今天还要特别提一下要重视几个说明页面,在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页面,如:aboutus、privacypolicy、FAQ等。 
  第五,具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识,如果你肆意侵权(拷贝文章)、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚(服务器空间被关闭)。所以,条件允许的话,聘用一个国外的网站律师吧。 
  第六,GoogleYahooMSN不一定成立。搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比;SEO并一定非一定盯着Google;某些国家有地区性搜索引擎,韩国Naver。 
  把这六点应用到之前SEO一般性操作上,你的网站基本可以有所收获了,效果也很明显。 

 

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