中小网络公司所面临的挑战、机遇与出路

2012-10-23 09:23:00 3031

笔者在网络界创业多年,曾经做过3721网络实名核心代理,又做过百度地区独家总代理,后又开发自有产品发展了100多个代理商。10年来,先后在汕头、揭阳、深圳等不同经济规模的城市创办了3家网络公司,积累了一定的经验。今天想就网络公司(指提供网站建设、网站推广等网络营销服务的公司)的运营谈谈自己一点粗浅的看法。

  一、中国中小网络公司生存现状与困境

  首先,市场已经在发生根本的转变:客户越来越懂网络,越来越重视效果。

  近两年来,我们越来越明显地感觉到,客户已经不像10年前那样我们介绍什么就买什么了;甚至不是5年前半懂、半不懂的状态。一方面,大批企业现在是70后和80后的年轻人在负责经营决策,他们对互联网的理解和认识,已经不是上一辈所能比拟。在深圳,我们经常会遇到一些客户对“百度指数”、对“内链”、“外链”等概念了如指掌!另一方面,网络营销培训正在成长为一个行业,企业接触网络营销专业知识的机会越来越多,很多企业负责人在面对网络公司提供的解决方案的时候,已经不像以前那样雾里看花,而是经常直指方案的重心:效果如何?!

  其次,行业竞争也在发生深刻的变化。专业重于人脉;技术重于销售。

  过去,创办一家网络公司很容易。几个销售人员依靠自己的客户资源,买几台电脑,就可以注册一家网络公司开始接单。但是,近两年来,我们发现,这样的公司已经越来越难生存了。甚至,一些销售团队规模比较大、却没有核心技术的网络公司,也纷纷出现经营危机。客户资源和销售团队,这两个过去很多网络公司赖以生存和发展的因素,如今已经不足以维持和支撑一家网络公司的生存了。

  对于客户来讲,他们最重视的不是和网络公司的关系如何,而是这家公司是否专业,能否做出效果。提供不了专业的解决方案,客户谈都不会和你谈!因为他们知道,网络营销,找对服务商才能做出好效果!

  笔者断言,专业正在替代人脉,技术正在替代销售,成为未来网络公司生存和发展的决定性因素!

  再次,产品方面,现在能盈利的产品也越来越少。

  过去,一个3721网络实名能够养活几千家网络公司。但是现在,我们发现,市场上几乎没有可以盈利的产品。包括一些大品牌大公司放出来的代理,基本都接近鸡肋:不代理似乎可惜,要代理又赚不了钱。加之有任务压力,常常逼得你不知道到底是在为自己创业,还是在为他们打工!

  而更可怕的是,很多网络公司都拥有的自有产品:网站建设,现在也变得越来越难做了!客户越来越懂,从前台界面到后台功能,从网站优化到浏览器、手机、iPad的兼容,客户都有要求!同行之间、尤其是小型创业公司,为了及时能够发工资和交房租,常常大打价格战!弄到最后好不容易接来一单网站,却发现又是一个鸡肋:客户要求很高、价格却低得可怜!

  笔者曾经有文章预言《未来三年,中国80%的网络公司将倒闭》。正是出自对以上因素的考虑。网络公司经营和服务,如果依然按照过去几年的运营方式,如果依然只是依靠庞大的销售团队,那么,面对日益成熟的市场和客户群体,不专业、缺乏核心竞争力的网络公司被淘汰,只是时间问题。或许,根本就不用三年!

  二、那么,网络公司的机遇和出路在哪里呢?

  尽管网络公司面临的挑战越来越多。但我们必须看到,中国中小企业网络营销意识的提高,固然使传统网站建设市场成了一个低端的、白热化的市场,但却同时打开了另一个更趋向差异化、对专业水平要求更高的高端市场:以效果为核心的网络营销的巨大服务需求!中小企业急需真正专业的网络公司和网络营销解决方案。企业越来越舍得在网络营销上投钱!当然,是在有效果和超额回报的前提下!

  笔者认为,未来,网络公司要生存和经营,必须以“效果”为根本、走差异化和综合解决方案的道路。

  不追求效果,迟早被客户抛弃!忽悠?在客户面前已经越来越行不通了。人情?客户理解,但不会重视。客户要的是:效果!不能提供实实在在的效果,不要炫耀你的客户资源多么丰富,客户流失只是时间问题!而且,为时不远!

  1.那么,如何才能够做到有效果呢?答案是:专业的综合解决方案!

  以帮客户做网站搜索排名为例:

  七八年前,我们在给客户做网站的时候,只要做完之后,在客户网站的title稍微优化一下,甚至很多时候不需要帮客户做外部链接,就会发现客户的网站排名一下子就上来了!

    四五年前,单纯对网站标题做优化已经不够了,必须做全站优化,然后还需要做大量链接,排名才能上来!

    而现在,有内链、有外链,也已经不够了。必须是综合的解决方案!必须是能够全面围绕SEO核心因素发力的综合的解决方案,才能够真正把客户的网站排名做上来!

    2.那么,什么样的综合解决方案是最理想的呢?

    在这里介绍一家网络公司:广州宏品http://www.gzhpseo.net。这家公司在华南地区相信很多人都不陌生。他们有另一个品牌,叫“e脉通“,代理商遍布全国各地,业内知名度甚高!

    早在2010年,广州宏品就开始探索为企业提供网络营销的综合解决。并提出“效果为王”、“能上搜索引擎首页的网站才是好网站”等产品服务理念。受到市场的欢迎和好评!在各地中小网络公司纷纷面临生存压力的时候,广州宏品两年来在在珠三角的发展却大大加速,成为华南网络营销服务的一面旗帜!

    而这个解决方案的核心是什么?就是e脉通推广软件!http://www.gzhpseo.com!

    广州宏品所提供的解决方案的核心,正是把“营销型网站”、“e脉通”和其他相关服务结合在一起,形成一套既物美价廉、又行之有效的网络营销综合解决方案。

    3.那么,E脉通在这套解决方案到底担负了什么样的角色,对普通网络公司又具有什么价值呢?

    为什么汕大永图的解决方案值得参考,因为e脉通在全国市场是放代理商的。所以,对于普通的网络公司,这个方案具有参考价值,也具备可行性!

    我们先谈有了e脉通之后,企业网络营销会发生什么样的变化?

    第一、 口碑效应:e脉通帮助企业在网络上发布和推广产品信息和正面信息,形成良好口碑。当企业的潜在客户在交易前,上网搜索这家公司相关信息的时候,会看到很多关于这家企业的正面信息。

    第二、 增加外链,提升排名:e脉通能够增加企业网站的纯文本链接,进而提升企业网站的排名。这个业内人士皆知。

    第三、 B2B平台推广:e脉通能够帮助企业在网络上注册上千个B2B平台的会员和发布供求信息,帮忙企业做好B2B分类信息平台的营销推广!

    那么,对于网络公司,代理e脉通之后又会有什么样的变化呢?

    第一、 提升专业水平:借鉴广州宏品的模式,把自身服务从单纯建站或单纯推广,转化为提供综合解决方案,提升公司服务水平和服务效果。

    第二、 增强竞争差异化:作为e脉通推广软件的地区代理商,在本地区与同行竞争时,无疑又具备了一个强有力的产品和竞争优势。

    第三、 增加盈利点:在广州宏品协助下,与自己现有产品整合打包出售,会增强竞争优势,降低销售难度,同时通过提供更多服务,提升单个客户的交易金额。

    第四、 提升运营水平:广州宏品作为华南地区知名的网络公司,拥有国内一线城市(深圳)、二线城市(汕头)、三线城市(揭阳)的成功创业经验。成为广州宏品的合作伙伴,将可以吸收他们的运营经验,提升运营水平!

    因此,笔者认为,网络公司应该适应市场变化、以效果为核心,提供综合解决方案。并在自身条件受到限制时,与知名网络公司合作,代理其产品,学习其经验。同时,把代理产品和自有产品捆绑销售,在市场竞争中做到既有竞争优势,又有利润保障,如此,方能长久健康发展!

 

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