节约成本突破市场困局 礼品网络营销潜力有待发掘

2012-08-29 09:43:06 3407

产生于上个世纪八十年代后期和九十年代初期的我国礼品行业,是直接从计划经济时期向市场经济转型时期形成的体制外的商品小商品生产流通行业中脱胎而出的。计划经济时代的产品生产和流通体制所具有的条块分割的缺陷特性,一方面产品生产由政府的条条块块的各级部门决策,企业缺乏经营自主权和经营活力,各种商品和小商品的供应极为短缺;另一方面,生产型企业所生产的产品则进入政府控制的商业部门“一级站、二级站…….”的分层流通配销体制,则更加使得在产品流通上受控于政府及商业部门的企业无法敏感市场需求组织生产。所以,当改革开放带来的经济发展中涌现出社会中的人们和机构对礼品需求的时候,大量的礼品公司由此发迹,慢慢的走上了发展壮大之路,改革开放30年,让礼品市场的各行各业以飞奔的速度在前进。

  如今已经进入了21世纪的科技时代,往常的惯用的礼品公司推广手段,比如媒体传播,广告促销,城市宣传,各种促销礼品活动等在今时今日的效果,开始凸显了很大的滞后性,和不明显性。而新兴的网络营销宣传手段对礼品公司的宣传,企业又畏首畏尾,不敢大胆去尝试,缺少了很多机遇,所以专家建议:策略与手段都是现有礼品公司企业在网络营销上的走出的重要一步,网络营销对礼品公司的发展促进作用是非常大的,但是需要的是耐心与坚持。

  但通过对礼品公司网络营销长期的关注、研究分析与实践,目前礼品公司企业在网络营销策略的采用方面还非常犹豫,比较零散,很少有打组合拳的,不敢大胆尝试,或者尝度的力度不够。也正是由于这些原因存在,网络营销对高档礼品终端销售拉动、品牌知名度提升、渠道开发等方面支持并没有真正到位,作用没有充分发挥出来。网络营销这种新型武器的威力没能真正地落实到业务中去。

  本来网络营销这种手段能够更好地帮助礼品公司企业节省营销成本、突破市场困局,也能够更多地帮助中小礼品公司品牌摆脱区域市场的限制、实现同消费者的更亲密地接触,但由于策略的不完整、推行的不彻底、创意的缺乏,以及组合拳没打起来,礼品公司企业能够从网络营销中得到的好处还非常有限。

 

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