微营销小号生存利与弊-健康营销最终方向

2015-10-28 11:36:20 1826

      任何一种营销活动,最为核心的内容就是销售产品,将产品销售出去是最终的目的。而“微营销”作为营销活动的一种,其最终目的并没有发生改变,销售产品仍然是其最主要的传播内容之一。

      对一个微商而言,基本上每天会发布至少一条和产品销售推广相关的信息。大量数据中,通过分析整理,发现在所有微营销的产品销售中如:美食、服装和保养品的数量是最多的,这几类商品的出现率在“微营销”活动中大量存在。究其原因,有一下几点:

      1、零食、服装和保养品大多为消耗品,使用时间有限,使用周期较短,易消耗,食物保质期短且吃完之后还会再买,护肤品随时用完要随时补充,所以对于卖家而言,易于销售出去的产品最为走量。

      2、大多数购物群为年轻群体,其中女性较多。首先,受技术手段影响,年轻人对于网络的使用熟练度、网购的使用情况和自媒体的操作能力相较于老年群体和儿童而言更强,而这类群体大多为以上几类产品的主要使用者和消耗者,其中年轻女性群体更是占到大多数。

      3、网络购物相对于实体购物而言,最大的弊端在于没有办法亲身体验和使用产品,所以对于产品的信任度较低,对于金额较高的产品一般不敢轻易下手购买。我们己经在传统电商网站上可以看到大多数人购买的产品也是食品、服装之类的单价相对较低的产品,而价格高达几千上万的产品则少有人买。就像我们很少会看到有人在淘宝上买车买大型家具。

      4、对于“微营销”而言,同样的道理,受到网络营销本身特点的影响,购买者不会轻易购买价格较高的产品。但是在熟人之间就会有截然不同的效果,“微营销”圈中的用户之间的关系多为熟人或者相同喜好的群体,他们之间己经有了基础的信任度做支撑,所以不同于普通电商那样,会害怕遇到假货而不敢买,相反,基于朋友间或亲人间的信任,消费者往往愿意花高价去购买一些在普通电商平台中不敢购买的产品。

      总结:虽然“微商"有熟人作为基础群体,但毕竟是基于信任基于感情作为支撑,时间一长很容易消耗感情,长久下去会形成变相"传销“。真正健康的市场营销,还是要还原基本步,通过互联网应用建立营销型网站展示给广大群从自身产品或者自身企业的真实性、可靠性和特点来达到最终目的

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