运营人员怎样才能写出优秀的文案?

2015-10-29 14:32:22 2585
      很多运营人员认为写文案的工作没有价值,这是可以理解的,当今正处于互联网飞速发展的时代,人人都有机会一夜成名。郭美美、凤姐、芙蓉姐姐哪个不是名动全国?哪个又会写文案?所以像文案这种微不足道的事情,似乎不值得潜心去研究。         文案是灵性的使者,创造的天才,他只需要一支笔,就可以撼动世界。 我倒不认为一份文案本身有多么伟大,但如果能把一件普通的事情干得不普通,那就是一件伟大的事情。         那么,一个普通的运营人员怎样才能成为一个天才的文案? 有两个点很重要,首先是观念,其次是技艺。运营人员怎样才能写出优秀的文案?运营人员怎样才能写出优秀的文案        一.观念篇         什么是观念?         你对待文案的态度就是观念。如果你认为你活得有尊严,那么你就是一个有尊严的人;如果你认为你分文不值,那你就是一个分文不值的人。 那么一个运营人员,要怎么才能写出好文案呢?需要具备什么样的价值观呢?我认为至少需要具备以下5点。   1.热爱   如果你不喜欢写,也就没有人会喜欢读。   相信这句话大家都已经很熟悉了,我认为这句话适用于这个社会的任何事情。同样对于一个文案,   如果你自己都写得兴致全无,我相信你写出来的东西也会味同嚼蜡。   如何才能做到热爱?我认为你需要意识到你工作的价值。如果你的一篇文案为客户赢来了一单上百万的收入,那么你写的每一个都价值上万。如果你某天写了一句经典文案,他也会跟着你一辈子,   我相信这种成就感不亚于在奥运会上拿金牌。   记住,每次产品更新都是一个机会。你写的文案可能成为伟大的广告。你现在写下的每一个字都会一辈子跟着你。还要记得,这广告一旦付印你就不能再作任何修改。你一定希望将来再读这则广告时会觉得骄傲。   总之,要想创作出伟大的文案,先得看你投入多少爱。   2.实效          真正有价值的文案是有效的文案,也就是能带来销售的文案。如果你写出来的东西不能为客户带来销售,那你就不是一个有价值的文案。         有效的文案一定符合下面两个要求: 1、知道自己要讲什么。 2、知道要怎么讲,听你讲的人才会愿意听。 3.有趣有趣有趣         文案语言,同样还是文化。所以好的文案不仅需要注意实效,还需要对社会有价值,没人喜欢看垃圾广告。当然,垃圾广告也不会有价值。   4.创新         什么是创意?就是你所做的每一件事情,都要和以往任何相关的事情不同。         如果你稍微细心一点就会发现,每个文案大师总结的方法都不一样,甚至还有冲突的地方。因为对于广告来说,真正的规则就是没有规则。你需要做的是,不墨守成规,先学会所有的规则,然后忘掉规则。         这就是创意的价值所在,如果有天你发现你已经有一套完善的、牢不可破的方法论,恭喜你,你的专业成长生涯就此结束。   5.行动         互联网圈有一句名言:你的广告投入有一半是浪费掉的,但问题是你不知道浪费了哪一半。现在社会化传播盛行了,又出来了另一个说法:原来有效的那一半,有一半浪费了。         如果你相信了这些话,那干脆就不要写文案,做广告了。         如果你见过了所有的大师,听过了所有的真理,但是还是没把文案写好,你可能唯一需要做的就是:去做。         关于观念,我还想最后总结一句:你的心在哪里,你的财富就在哪里。   二.技艺篇         毛主席有句话,从战争中学习战争,文案不是想出来的,如果你不动笔就想成为文豪,那就和你不下水,就想成为游泳健将一样幼稚。所以在树立正确的价值观后,我们还需要足够的技巧。下面五个步骤,能帮助你写好文案。   1.模仿         强烈反对抄袭他人产品文案,尤其是竞品文案,但我不反对模仿。         如果你经常研究产品文案,你会发现很多好的创意都是模仿来的。而一个初级运营人员,要想写好文案,同样需要从模仿开始。一些名人精炼的语言、有力的陈词、传播很广的广告语,都可以变成你模仿的对象。   莎士比亚写过地球上最著名的二元对比:去,或不去。   阿姆斯特朗发表过月球上最著名的对比:这是我的一小步,却是人类的一大步。   恺撒大帝的三段论也同样精彩:我来了,我看见,我征服。   这些都是经典名言,也是值得学习的文案范例。   2.对话         很多时候看文字容易让人疲倦,尤其是密密麻麻的一坨子,更会让用户快速离去,而聊天却不会。         所以,好的文案不是单向的陈述,而是双向的对话。它能够让用户感受到一种声音,让其产生与文字对话。只有这样,你写的东西才有人愿意看。         如何做到,让你的写作变成对话呢?下面这几句话或许可以帮助你。         切勿「写」,要想象「对话」:自己的脑袋先分裂两种人「你代表的产品」以及「你要跟谁说」:像演戏一样,内化这两种人的想法跟情绪。   3.洞察         文案工作就是发现的历程,任何一个优秀的文案都脱离不了强大的洞察力,而写往往只是最后一个步骤。敏锐的洞察力,是文案创作的必经之路。         如何才能有这样的洞察力呢?答案也很简单:经历。         好的文案和创意不是你坐在电脑前能想出来的,除了本身生活历练外,你还需要下功夫研究。在日常之中,你需要研究社会上比较流行的段子、主流产品的经典文案、竞品的文案等等。         处了日常的研究之外,你还需要给自己一些灵感,有时候,不一定清楚到底要寻找什么?漫无目的乱逛、乱看,多一点刺激原,很可能在某一点突然某个东西,就能刺激你想出解决问题的方法。 甲壳虫的大部分好广告,都是在工厂和技术工聊天产出的,这也许能给你一点启示。   4.简单         能打动人心的东西,一定都是简单的东西。         就像定位理论之所以得到企业界的追捧,原因也是定位策略如此简单,通过它帮助品牌变成一个简单的词语符号。对于创作来说,简单是一种能力,好的创意很简单,好的文案亦是如此。         少写双关语、优雅句子、形容词、改写陈腔滥调、不用聪明的文字游戏,直接了当的用最少的字、最简单的字写重点。   先写一份文案,然后努力删除其中三分之一的文字进行调整,力求简单是文案创作的的进阶之路。   5.朗读         如果你可以自豪的读出自己写的文案,才是好文案。好与坏,读一读。声音会告知你答案。          以上就是一个好文案必须掌握的五个关键点。如果你熟练掌握了这些方法之后,你就会发现,写好文案其实不难。

 

      最后我要说的是:伟大的点子没人喜欢,因为它不寻常,因此令人害怕。所以平庸的广告可以一路过关,而伟大的点子总是能遇上各种理由不应刊登。 

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