百度竞价投放策划案分享
2015-12-07 16:50:55
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具体方案 前言
方案目标：1.熟悉行业、制定投放策略 2.账户搭建思路，知其然更需知其所以然 3.搭建完整账户 现在假设自学竞价网要投放百度竞价，试水竞价付费培训，那么这个账户应该如何搭建呢? 板块一：形成投放策略 确定账户计划结构 一、竞价目的： 扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的：推广自学竞价网品牌。 二、核心目标人群：对于竞价有一定认识，且有学习欲望的网络从业人员。(目标人群如何选定，及对账户结构及拓词方向的影响?) 三、日投放预算：800 (如何拟定投放预算，对于账户策略及投放模式的影响?) 四、账户策略：单账户，搜索+网盟投放 (搜索与网盟比例如何控制?) 五、竞价投放模式策略： 品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段). 具体案例：天猫商城海量关键词覆盖策略 关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益，是目前适合的模式。 解读：按搜索意图，精准选择关键词，以转化效率较高、下单或到院词为主投方向. 由于自学竞价网，并无品牌优势，而且早期投入经费有限，所以竞价投放模式上选择关键词模式，花最少的钱，得到最多的咨询转化。 (问题：投放模式对于账户结构的影响?) 品牌模式账户结构 确定拓词方向：(初拟稿，按投放优先级排序) 百度竞价培训、、竞价培训、sem培训 竞价教程 竞价数据分析、医疗竞价 竞价、百度竞价、soso、搜狗 网络培训、seo培训 (其他培训)竞品词、(竞价类)竞品词 关键词模式账户结构： 百度竞价培训、竞价培训、Sem培训 百度竞价学习、Sem学习 竞价教程 (竞价类)竞品词 (问题：两个模式之前的区别，以及对于拓词方向的影响?) 板块二：根据推广计划 完成拓词以及分词到单元 六、关键词定位策略： 关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择核心投放词和长尾词两部分部分组成。 核心词可选择：百度竞价培训，百度竞价学习。(核心词如何确定?)根据搜索习惯组合长尾词语，这部分需要精准分析。(搜索习惯如何确定?) 七、按照账户计划结构+关键词定位 进行拓词 1.百度助手关键词工具 2.seo关键词工具 3.第三方选词工具 4.竞争对手上词方向 5.百度相关关键词产品 (关键词容量如何评估，账户需要多少关键词?) 八、拓词完成 进行分词 确定推广单元 1.每个单元15词左右 2.词性 3.关键词长短(如何分词有利于质量度提升以及后期优化?) 板块三：针对推广单元 完成创意撰写、着陆页+账户基本设置 九、按照推广单元写创意及着陆页 1.拒绝闭门造车 了解目标人群心理 2.差异化竞争 确定竞争对手创意+着陆页主推核心(如何完成竞争对手分析?) 3.着陆页内容评估 4.营销元素评估 5.如何符合关键词质量度优化 6.百度竞价创意撰写基本规则及常用技巧(创意如何评估效果及调整优化?) 十、账户基本设置 1.账户日预算、各计划每日预算、移动出价比例 (投放初期移动端如何投放与测评?) 2.投放地域：目标人群定位 (本省与全国、本市与全省该如何评估?) 3.投放时间： 根据习惯作息制度，区分周六，周日，限定好投放时间 4.移动端基本设置：在线咨询电话 5.预判否词，节约成本 6.否掉竞争对手ip 十一、预算及早期出价方案 1.搜索与网盟预算分配 2.计划预算分配 3.投放初期出价策略 (梯形出价策略如何使用?) 板块四：数据跟踪+配套工作+日常报表模板 十二、配合性工作 1.竞价效果跟踪：关键词标记 2.网站访问速度：网站监控 3.统计及网页分析：cnzz+百度统计(热力图) 4.咨询工具数据统计：工具统计数据与cnzz对比测评 5.咨询工具基本设置，符合总体推广思路 十三、效果监控： 1.每日竞价报表—总数据报表.xls 2.每日竞价报表—渠道分析报表.xls (两份报表如何完成，如何读懂数据?)
